汽配外贸业务员工作内容，外贸业务员具体工作内容包括哪些
来源：整理 编辑：人人火汽配 2023-01-27 19:05:39
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1，外贸业务员具体工作内容包括哪些
外贸业务员的工作内容依公司不同而定，一般都包括的是搜索联系客户（如果你是大型的生产型企业就可以免去这一步了，因为客户会来找你），利用电话或者外贸函电和客户交流商谈相关事宜（对英语要求比较高，尤其是口语），接待来访客户，有些公司还要负责报关，货运，单据制作，结算等，如果公司分工特别明确，后面这几项可能有专人负责就不用了。
2，外贸业务员的工作内容
1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。6，积极向主管或领导汇报工作情况。在大公司，你只要找找国外客户，跟单会有跟单员的，单证也会有单证员搞定的。在小公司，你既要找客户，又要自己跟单，负责出口的一系列流程。
3，汽车零部件制造公司的外贸人员是做什么
外贸 是向外销售 内贸 是向国内销售 那汽车零部件制造公司的外贸人员当然是向国外销售汽车零部件估计是从事出口公司所产产品或进口生产所需设备和配件相关的工作。你是要应聘吧，你向该公司具体问问。我们有2%，一般的做制造业的公司，为了鼓励业务员，都有超过百分之一的提成。假设，你接到的订单有100万人民币，如果一万块钱都没有，你的动力是怎么样的？所以，0.1%是相应来说偏低的。因为在这个金额下，你接一百万人民币的订单，你只有一千块钱。好低!当然，有一些大公司，你是做项目的，一个项目就有几千万，那又另当别论。就是从找客户 引导客户下单 接单 出货 一系列的工作 平日里主要是开发客户 和客户邮件或电话沟通 确认相关事宜 以及制作各种需要的单据 直至安全结汇
4，外贸业务员的职责是什么
1． 配合公司的所需，及时作好翻译工作 2． 熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价 3． 熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同 4． 能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复 5． 能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单 6． 生产过程应跟踪、验货，做到质量保证 7． 能够独立制作整套单据和相关的检验证明等，并独立联系货代，将货物安全送入仓库 8． 及时通知客户和货代有关货物装运的情况 9． 妥善保管客户的资料和样品，有条理的归档 10． 退税核销要及时，将所需全套资料送给财务办理 11． 提交季度业务汇总和年度总结 12． 注意提升自身产品知识、英语和业务能力1.依照部门分配的销售目标，制定本市场内销售预测及指标分解、销售计划，确保完成分配的销售目标。2.依照销售手册，主导管辖市场组内重点客户订单操作，及督促下属按规定处理客户订单（报价单，合同，任务单，出运单等），确保重点客户订单操作顺畅及所有订单处理无差错。3.依照公司财务政策，合同条款和出口信保相关规定，负责及监督组内成员及时催收货款，确保货款安全及时回收。4.依据市场信息，参与及协助海外代理的潜在及现有重点客户谈判，开发及后续订单操作，确保重点客户成功率和签约客户满意率。5.依照业务团队能力现状，协助领导制定部门培训计划及制定和落实管辖市场组内内部培训，提升团队业务能力，促进业务增长。6.按照部门上级领导要求，完成交代的其他任务
5，外贸业务员工作内容都有那些
首先熟悉产品再者每天发布和更新产品信息第三上网找客户第四 洽谈第五 签合同。。。。。。。需要业务员处处留心细节，仔细观察买家的一言一行，深入分析，步步引导，才能使你的形象深入买家内心，让你的服务令买家如意，从而与买家确立合作关系。首先询盘——认真解读邮件内容等。更完整的文章请移步C周刊外贸杂志。zhidao.baidu.com/。http://www.cifnews.com/29/8/148.html外贸的工作内容有那些，主要是看你们老板让你们做些什么。一般的小工厂或是小的贸易公司他们的外贸就要全能的了，就是万精油的那种。从跟老外谈单到发货收款你一人全程搞定。大的公司就有分工了，你就只管揽单 ，揽了单货物由生产做，或是采购买，仓库验收入库再由船务安排订舱出货，报关员负责报关。大公司你的工作就是揽单，其它的你外贸员最多就是协助一下就行。下面我简单的介绍几点： 1、认真对待每一个询盘：收到每一个询盘都要有所记录，例如客户的名字、电话、公司名称以及其它相关的信息都要记录成文。 2、建立客户文档：为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来；可以在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收邮件和发送邮件，另外收到的邮件要定期导出进行研究。更多的楼主可以去百度c周刊外贸杂志 zhidao.baidu.com/。http://www.cifnews.com/dailynews-888.html
6，外贸业务员工作内容是什么
楼主，下午好！ 我就是做外贸业务的，有好几年的经验了，说不上多，却也经历过几份工作了。 首先，外贸业务员是从事对外贸易业务的销售人员。目前在深圳外贸业务，有三种：一种是工厂型外贸，只针对自己工厂的产品做外贸；第二种是外贸公司的外贸，主要公司内部有采购部，产品开发部，外贸部，而外贸部主要负责做B2B的外贸，或者只针对某些国家，地区，某些产品做专业的外贸；第三种，就是这几年兴起的，专业做外贸零售平台的，他们有自己的平台，也做些速卖通，敦煌，Ebay等。当然也有些小公司B2B,B2C都做。其实主要是这三种，有些混着做，甚至有些直接给国外客户找产品拿点的也有。总的来说就这三种外贸分类。 具体到外贸业务员做什么工作的话，首先是熟悉产品，其次是开发客户，介绍产品，做报价，接待客户，看工厂，监管发货，催款，跟踪客户，最后还要稳定客户，希望客户再次下单，甚至按时下单，或者做大，做成代理，开发新领域等，对公司而言，需要收款，退税等，这都是一些比较细致，却又专业，繁琐的事儿。开始学总会不知道如何下手，没有多少头绪。因此只需要记住两个重点，先熟悉产品，开发客户，其他的自然就会用到，也会慢慢熟悉了。 其他的就再详细的就比较复杂了。你可以参考一下百度百科关于外贸业务员的定义。http://baike.baidu.com/link?url=GqGtvTZLyI-AGSBytCwBmGVLhSSfKZ3nEVfySFjn38vWyOCIeww84NbvlpH1ohMlFXYXaJHTWov4pWKZ5ujwVq这样可以么？一、接到询盘1、认真报价（1）与工厂核对最新产品价格（2）查当日最新汇率（3）核算fob价格（4）与货代联系询最新海运价格（5）报价单中各种参数一定要准确，尤其是集装箱的装量（6）付款方式要确认2、做样品（1）安排工厂打样（2）一定要客户确认样品在下单二、客户下单1、做pi（1）公司名称、客户名称一定要对，要逐一检查（2）订单号，pi的时间一定要正确（3）商品名称一定正确（4）单价金额一定要核准（5）总金额和大写金额一定要正确（6）一定要有正确的本公司银行信息2、做合同（1）公司名称、客户名称、抬头和日期一定要对，要逐一检查（2）产品名称、规格、单价、总金额、重量、体积等一定要逐个检查，确保没有错误（3）合同其他条款一定要做细做全三、安排工厂生产1、下订单给工厂（1）要写清楚索要购买产品的名称、规格和数量（2）索要正规报价（工厂传真过来）（3）等收到客户银行水单再安排工厂生产2、做采购合同（1）合同一定要做细，合同号，以及涉及各个产品规格参数一定要写全。（2）数量、金额要仔细核对无误（3）验货方式要写详细、清楚（4）确认付款方式（5）确认出了问题的解决办法和索赔方式3、打定金给工厂（1）核对工厂账号信息（2）核对本公司会计打款的账单信息（3）电话跟踪工厂钱款是否到帐4、跟踪生产进程（1）随时掌握生产进程（2）确认货物尺寸、重量四、联系货代安排运输1、要价格（海运或空运）（1）多找几个货代比对价格和船公司（2）选定价格和货代公司（3）确定好付款方式（预付还是月结）2、快递报关单证（1）快递报关单证给货代报关（报关单、agent报关委托书、核销单、出口货物明细单、装箱单、ci、销售合同，空白单）（2）确认报关信息五、交货运输1、通知客户打余款（1）通知客户货已生产完成，拍照（2）做pi给客户打余款（3）安排客户验货2、打余款给工厂（1）验货（2）打余款给工厂（3）要增值税invoice（4）工厂安排送货到指定仓库3、运输货物到目的港（1）货物运出后要提单（2）货到港后付货代运费（3）货代要invoice（4 ）货代核销单和报关单原发布者:yinjy666666外贸业务员的工作内容外贸业务员的工作内容 Poster：geluesi外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。在富通天下、畅想等外贸管理软件中，都具备这样的功能，相对富通天下在这个功能挖掘得更深一些，做得更成熟一些。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着富通天下等外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定一、收发邮件不得不说，收发邮件是所有外贸业务员每天最基本的工作内容。二、跟踪每笔外贸订单进度现有外贸平台订单的生产进度跟踪，想必是外贸业务员最需要关心的。三、发布外贸产品信息相信每个工厂都会定期或不定期地开发一些新产品，为了让我们的产品能够充分在网络平台上曝光以便让有需要的客户主动找到我们或者向我们询盘，就需要我们的外贸业务员及时地把这些产品信息发布到国际贸易平台上。四、开发客户众所周知，外贸业务员的目的就是找到客户、拿下订单。五、收集新产品开发思路对于这一点，相信好多工厂的外贸业务员常常忽略了。六、单证制作及船期安排每当一个订单快要交货的时候，也是我们业务员最繁忙的时候。七、客户信息管理在外贸工作中，渐渐的与每一个客户接触的过程中会产生很多资料（包括电子版的和文件类的），为了方便日后的查看我们就应该及时整理起来。八、维护老客户老客户的维护，在外贸的日常工作中，也是很有必要的。九、业务学习和交流每天该做的基础工作都安排好了之后，剩下的时间我们总不能虚度吧。十、关注外贸新闻这一点，相信很多人很不屑。可你们是否知道，国际上的每一次汇率变动或者国家的每一个外贸举措都能切切实实地影响到你的外贸业务。
7，外贸业务员的工作内容
外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于c&f及cif报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前tt全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于c&f、cif价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。十四、 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。外贸工作千头万绪，做为主心骨的业务人员，只有清晰地了解自己的工作内容，认识工作职责，才能更好地完成工作。针对外贸业务人员日常工作，总结出以下十四个方面。一、业务人员在国外采购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括是否终端客户、年采购能力、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司是否能够生产等。这项工作，随着外贸管理软件的研发应用，信息化工具的不断完善，已经能够自动化统计显示。外贸管理软件中，都具备这样的功能。二、对于外商的邮件、传真，原则上在24小时内答复；特殊情况需要延期的，应及时向外商解释及大概需要的时间。外贸业务员工作繁杂，询盘邮件众多，难免有遗忘的时候。但是随着外贸管理软件功能不断完善，系统能自动提醒业务人员：哪些邮件未回复？哪些邮件已经多时未跟踪？这很好地起到了一个提示的作用。三、对于外商的产品报价，原则上按照公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门根据市场状况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。四、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。五、对于c&f及cif报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务熟练、服务效率高及收费合理。六、对于外商的寄样要求，原则上要求到付；对于样品数额较大，原则上对方承担成本费用。在正式定单后，可以扣除成本及寄样费用。特殊情况，如关系比较好的老客户，我方可以预付并免收样品，报部门经理批准后执行。费用较大的，可报总经理批准后执行。七、对于外商需要打样的，业务人员应和生产部门协调，确保样品的质量及规格符合要求；样品需要部门经理审核后寄出；外商对于产品有包装或唛头要求的，正式包装或印刷前需经外商确认。八、付款方式上，原则上考虑前tt全部或部分作为定金，剩余见提单传真件付款，及全部短期信用证。收汇银行和业务员负责对信用证做形式和内容的检查，发现差异的，应及时通知外商修改。信用证审查无误后，报部门经理复核。九、原则上，公司在收到外商的全部货款、部分定金及信用证经复核无误后，开始安排生产计划，组织货源，进行生产。十、在定单生产阶段，业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查，发现问题及时解决；或由部门经理协调解决，或部门经理上报总经理解决。严格把握产品的规格、质量、包装、生产时间符合同外商的约定。十一、对于c&f、cif价格条款的，业务人员应在生产结束前一周，安排好货代，确定定舱事宜；一般在船期前二日，安排装柜、运输。十二、需要委托中介机构进行报关、商品法定检验、保险的，业务人员应及时准备相关资料交中介机构办理；办理过程中，业务人员可以协助。十三、收汇方式为信用证的，业务人员必须细心操作，谨慎处理，注意单证的一致性，做到安全收汇。十四、 全部收汇后，业务人员请对相关资料进行整理，将相关单据较财务部门及时外汇局、税务局办理核销、退税。并注意对外商的售后服务，进行跟踪，以建立长期的可信赖合作伙伴关系。我先说说开发客户方面开发客户比较多渠道1，客户开发软件，双 喜 外贸开发软件，一天联系好几万的客户，效果不错2.B2B平台，价格竞争大。3.参加展会，参展费用高，时间短。
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