卖二手车怎么找客户,个人卖车最快最好途径

销售二手汽车时如何与客户沟通？怎么卖车_想怎么卖车？二手哪里可以找到车源？(2)车商主要由二手车市和4s店认证二手车组成。做二手汽车生意最重要的是车源，人脉，客户，卖二手车其实获得客户的信任才是最重要的，要不要搞二手车？二手车怎么才能卖个好价钱？卖车只有几种方式:1，在4S店二手 car卖新车最直接的方法就是在4S店置换，因为毕竟还是要在4S店买新车。

二手汽车销售是服务的开始，是盈利的实现。同行竞争的压力和客户的变化，需要销售技巧的不断提升和观念的不断更新。不合格的销售员:零售店卖多少车，总会少一辆车客户你想要的。优秀销售员:不管客户不管他想买什么车，他都有。这是他想卖的车。所以作为汽车销售人员，一定要时刻主动引导客户避免陷入销售误区。在购买行为中，顾客的心理变化主要包括八个阶段:满意阶段、认知阶段、决策阶段、需求测量阶段、明确定义阶段、评价阶段、顾客选择阶段和后悔阶段。

不同的顾客有不同的购买习惯。面对各种客户类型，一个优秀的二手汽车销售员应该学会提问和倾听。通过分析客户的需求，给出最合适的建议，促进交易。客户你最关心的是什么？无非就是买错了又贵！这时候销售人员只需要迎合客户，帮助客户打消疑虑，增强客户，的购买信心。很多人问，“客户喜欢挑产品毛病怎么办？”？其实客户你是否愿意提问，一般是对你专业表现的一种考验。

二手车商有两种收车方式。1.主动招揽就是在车管所附近挂牌。他们的渠道很广，朋友介绍，广告，关于二手车的信息等等。主要是通过看二手车信息，还有本地关系，旧车置换等等。要不要搞二手车？然后去4S商店联系。车商收车的来源主要有三个:各大二手汽车平台或同行、4s店和个人散客。做二手汽车生意最重要的是车源，人脉，客户。都说同行是冤家，其实并不是所有的行业都是这样的。二手车界就不一样了，因为个体车商的地域限制比较大，各个地区的热门车也不一样，所以客户也不一样，所以互惠互利也是二手车界的一种合作常态。

1，扎实的汽车知识，尤其是关于二手 cars(主要解决用户预算有限和对汽车的疑惑，推荐合适的汽车，让用户觉得性价比高)2。其次，你要对二手汽车在你周边市场和同行的情况了如指掌；(让用户不要跑过来比较，但是你可以给他准确实用的反馈)3。最后，现在人都懒了，联系方式(手机，微信等。)的购买二手车的潜在用户可以每天添加；提前给他们推送最新二手车和性价比最高的车推荐。

1。对于销售人员来说，掌握销售的知识是很有必要的。没有知识的销售只能算是投机，不能真正体会到销售的乐趣。2.一次成功的促销活动不是一个偶然的故事，而是一个学习计划和应用销售人员的知识和技能的结果。3.推销是常识的运用，但只有把这些被实践证明了的理念运用到行动派身上，才能产生效果。4.在你一鸣惊人之前，一定要做好枯燥的准备。

准备销售工具、开场白、要问的问题、要说的话以及可能的答案。6.事先充分的准备和现场的灵感相结合的力量，往往容易瓦解强大的对手，取得成功。7.最好的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的人。8.所有与公司有关的资料、手册和广告都必须学习和记忆。同时要收集竞争。9.销售人员必须每天多读一些关于经济和销售的书籍和杂志，尤其是报纸，了解国家和社会的新闻和新闻事件。来访客户这往往是最好的话题，不会显得无知浅薄。

1、二手汽车经纪人在中国各大城市和小城市，围绕着二手汽车市场，会有这样一群人站在车旁，高价收车，天价收车。2.4S的主要商店。4S店会接触到大量准备卖车的人。很多人会买新车，旧车也会被取代。当被问及4S商店时，旧车和新车将无缝连接。事实上，4S商店最终将汽车卖给了汽车经销商。4S推出的置换补贴帮助客户消化了旧车，也促进了新车交易，以便接收更多的汽车，并将交易留给自己。

很多人是因为自己的原因上不去，所以车要收回来。4.互联网上的一些汽车拍卖平台，比如Guax.com、Renx.com，都有自己的汽车拍卖平台，Tiantian.com也是..这些网站上的车便宜又复杂，不建议个人出手。规则繁琐，车商出手会谨慎。5.朋友介绍，车行是做这个生意的，朋友的朋友，朋友的朋友互相介绍。

1。线下车源分为个人车源和车商车源。(1)个人:由于效率低下、信息泄露等风险，国内个人车源在其车身上发布销售信息的情况比较少见。这种车源的好处是价格好谈，车况比较透明，很少欺诈。但是，个人车源是可遇不可求的。(2)车商主要由二手车市和4s店认证二手车组成。这种车源会让买家觉得眼花缭乱，难以选择，费时费力。

但各平台针对的车源略有不同。比如主要针对网上个人汽车的网站来源:瓜X 二手车，人X车。主要针对车商和车源的网站:优X等。信息网站:X手车之家、淘X、58等。3.参与大型拍卖。一般政府单位或者大型企业都会采取这种大规模二手汽车拍卖的方式来淘汰部分车辆，但这种拍卖需要一定的佣金，对个人车主也不是很友好。

方法一:卖给亲戚朋友。方法二:卖给经销商。货到付款。方法三:在网上发布卖二手车的信息。方法四:卖给4S商店。二手 Car是指经公安交通管理机关登记，在达到国家规定的报废标准前或者在经济实用的使用年限内服役，仍可使用的机动车。二手 car，翻译成SecondHandVehicle或UsedCar，意思是二手的车或二手车，在国内称为二手机动车。

北美是二手 cars最发达的市场，因为普通人买二手车不一定能买到二手 cars，而且大部分都是轿车和家用吉普，所以北美有一个很通俗的二手车的名字。价格便宜是二手车的最大卖点。可以用买新车的钱买更高档次的二手车。所以从降低购车成本的角度来说，普通大众购买二手车是比较明智的选择。还有一些新手司机，刚拿到驾照，技术还不算太硬。他们还不如买个二手车先练练手。

一定要把握住客人的兴趣，而且不要提这车的缺点，要提这车的优点。让客户发自内心的喜欢这辆车，从而促成交易。卖二手车其实获得客户的信任才是最重要的。因为很多客户都不敢买事故车，也不敢买一些外观比较新，但实际上有故障的车？所以最重要的是对客户诚实。让她觉得你是可以信任的。可以买一些类似的书，建议你和客户进行有效沟通，倾听客户的需求。

二手车在中国大陆刚起步，在台湾省二手车起步比较早，所以在这方面积累了一点经验。二手超过一半的汽车营销与新车营销有相似之处，但异同有别。充分了解新车营销，对二手汽车营销有帮助。二手在汽车营销中，与新车有几个区别:第一，二手车，一车一价一物一条件；第二，二手汽车交易不等同于新车交易；第三，二手 car的公司或销售公司无法与4S店相比。

卖车只有几种方式:1。4S店直接置换新车出售二手最直接的办法就是4S店置换，因为毕竟你还是要在4S店买新车，缺点:通常，4S商店给你的旧车估价不是很高。甚至有些小的4S店根本没有自己的二手车部，都是黄牛车商做的，而4S店自己还要从二手车里面赚点利润来补贴你新车的优惠，所以4S店给的价格往往低于市场价。