配件销售思路，手机配件销售技巧和话术在哪找

1，手机配件销售技巧和话术在哪找

营业员职业的特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。007手机营销网周鑫教练是中国手机销售培训第一人，来自实际的大量案例，让你的能力快速提高！

手机配件销售技巧和话术在哪找

2，我是做汽车配件销售的想请教下销售的技巧

赶快去问问销售大师们吧！百度一下“财智屋”。

做汽车配件销售的，肯定第一个是自己要懂相关的汽车配件的知识了，另外一个才是相关的话术了，比如说捆绑销售这些、打折、实惠、好用，都是需要提提的，易销售网有比较多的销售技巧，自己可以多去看看。

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3，关于汽车配件销售有哪些好的技巧和话术

我也做过汽车配件销售，技巧方法很多，我是从百度搜索“ 千万财富教程786681 ”上面学到的，里面有很多方法，很有用的，我有的业绩是成倍的上升的。很不错的啊

主要看你怎么看待了，如果负责一点的话就卖好的，如果不负责的话，就高价卖差的，这个最好不要太过于离谱哈

关于汽车配件销售有哪些好的技巧和话术

4，销售汽车配件有什么技巧

制动材料信息网,免费发布汽车配件信息.还可以用自助链接推广你们公司网站.网址我说不好.你自己搜一下吧.收录和排名挺不错的.也可以去分类信息发布,如我们"上河网.赶集网.站台网,58同城.效果都不错

1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题；3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！朋友，祝你好运！祝你成功！

5，什么是汽车配件销售怎么样做好汽车配件销售

销售汽车配件的技巧首先要很礼貌的对待顾客，顾客就是上帝。销售过程中采取提问方式来和顾客沟通，从他的言谈中领悟顾客的性格，消费水平，揣摩分析消费者心理做出响应的促销方法。当问及价格因素时采取回避或者消极应对的方法。譬如问及高价格时候通过同比比较其他产品指出自己的优势已经能给顾客带来的好处大于增加的价格，目的是为了给消费者好的服务交易成功钱切勿急于交易，可问是买2各还是1个，对大客户可以了解其身份，及以后还能电话联系使顾客能感觉到公司的周到服务。

多做实力的厂家品牌.在优势.服务.售后.做好.做大.做强.

做原厂配件难啊。。。国内那么多aftermarket的作坊。。。。原厂的价格实在和那些aftermarket的差太多了。。。。你所要突出的就是你们的售后服务了。。。不知道你们公司的车是否外销？可以尝试下外销的公司(不是很了解你们公司。。呵呵) 所以只好给出这些建议拉。。。。

1、多进副厂件2、多跑修理厂3、和保险公司搭上线

6，求教在手机卖场卖手机配件技巧传授点经验谢谢了

随着手机的普及，使用手机配件的人越来越多。所以手机配件的销售也成为了销售的重点。而要做好手机配件的销售，我们就需要掌握一些手机配件的销售技巧和话术，下面就来说一下手机配件的销售技巧。　　1.100%推荐率　　每次真功夫吃饭点餐后，服务员总会问一句，你还需要一杯豆浆吗.　　每次到肯德基购买完毕，服务员总会问一句：您还需要一个蛋挞吗.　　问到十个顾客，也许只有一个产生购买行为，可是如果不问这一句，将会有0个购买行为一句话，就可能带来的销售机会。让我们达到配件100%的推荐率，至少可能会有10%的成交率。　　2.配件销售五大时机　　第一时机：购买手机时　　给顾客优先介绍手机，根据客户已选手机来推荐，看样品，重点阐述配件性能展现手机的增值功能。例如：好的电池增加间乐手机使用时间，蓝牙耳机能够开车时安全的接听电话等。　　第二时机：客户购机开单时重点给消费者介绍买手机再买配件，配件可以有折扣或者促销活动优惠。　　第三时机：客户试机时　　重点给消费者宣示和配件有关的功能，例如蓝牙，MP4功能内存卡等。　　第四时机：客户收银台付款时　　重点给消费者推荐套卡，话费，充电器，电池等。　　第五时机：客户离开时给消费者看配件宣传单而，希望下次能够购买，并告知他在多少日内可以还享受配件折扣优惠或其它优惠活动。　　3.善于总结配件销售卖点　　电池类　　卖点：原厂有漏电保护装置，缷压保护装置，同时输出功率远大于杂牌电池，　　使用安全有售后保障。　　对象：针对于使用电话频率高的用户，以及音乐手机，多媒体手机用户等。　　充电器类　　卖点：旅充：快速充电器，车充：在车里可以快速充电，座充：两块电池的选择　　对象：外来务工人员，经常出差的人员和有车一族　　皮套保护类　　卖点：保护手机，减少摩擦损耗　　对象：NOKIA苹果等高端手机用户　　耳机类　　卖点：减少手机辐射（蓝牙耳机辐射是手机的几十分之一），可以开车打电机且不违反交通　　规则　　对象：电话频率较高的用户，有车一族，新潮一族、　　销售成功的致胜魔法是热爱自己的商品，在了解竞争商品提出卖点前，先找对顾客的买点强调顾客的利益指出商品不重要的缺点不要否定竞争者，更不要否定顾客，但可说明产品优势，说明不重要的劣势或客户不在乎的劣势。

科技成

7，我想踏入汽车销售行业可是又不知从何下手请问销售汽车配件的流

汽车销售和配件销售是完全不同性质的工作，汽车销售和房地产销售差不多，是吃张口饭的，换句话来说，要有见人说人话，见鬼说鬼话的能力才能做好；而汽车配件销售则比较枯燥，上手也比较慢，需要背零部件编号，还要了解汽车构造，好处是将来有这个行业的经验和渠道后可以自己开店当老板！

首先非常熟悉汽车构造！知晓每个零件的部位！学习零件编码！学会看货好坏！需要经验积累！

车销售技巧　　汽车销售技巧　　销售技巧目录：销售人员的五个条件销售的七个步骤认识汽车消费者分析客户需求如何寻找潜在客户接近客户技巧把产品利益转化为客户利益专业销售人员的五个条件●正确的态度：·自信(相信销售能带给别人好处)·销售时的热忱·乐观态度·open-mindedness·积极·关心您的客户·勤奋工作·能被人接受(有人缘)·诚恳●产品及市场知识：·满足客户需求的产品知识·解决客户问题的产品知识及应用·市场状况·竞争产品·销售区域的了解●好的销售技巧·基础销售技巧·提升销售技巧●自我驱策·客户意愿迅速处理·对刁难的客户，保持和蔼态度·决不放松任何机会·维持及扩大人际关系·自动自发·不断学习●履行职务·了解公司方针、销售目标·做好销售计划·记录销售报表　　·遵循业务管理规定销售的七个步骤　　第一步骤称为销售准备。　　第二个步骤是接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，掌握：?接待、拜访客户的技巧。?电话拜访客户的技巧。?销售信函拜访的技巧。　　第三个步骤是进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，抓住进入销售主题的时机。　　第四个步骤是调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导您和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，您透过询问能找到更多的资料，支持您说服您的客户。　　第五个步骤是产品说明。在这个步骤中，要掌握的：?产品特性、优点、特殊利益；?将特性转换客户利益技巧；?产品说明的步骤及技巧。　　第六个步骤是展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，需要掌握的：?如何撰写展示词；?展示演练的要点。　　第七个步骤是缔结。与客户签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。这个步骤中，需要掌握的：?缔结的原则；?缔结的时机；?缔结的七个技巧分别是利益汇总法、“t”字法、前题条件法、成本价值法、询问法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七项的哀兵策略法。接近客户技巧前言：在开始工作之前，必须要了解市场，必须知道哪里可能有我们的潜在客户？了解潜在客户，他们的工作、爱好，他们经常出入的地方，他们的性格，他们的消费倾向，以及他们与人沟通的方式。　　只有在至少五个客户，拿着你的名片走进展厅找你的时候，你才有资格正式开始汽车的销售生涯。 1、前三分钟当一个客户走进汽车展厅的时候，绝大多数的客户首先希望自己(注意，是自己，不需要销售顾问干预)可以先看一下展厅内的汽车。把握时机当客户的目光聚焦的不是汽车的时候，他们是在寻找可以提供帮助的销售顾问；动作：他们拉开车门，要开车前盖，或者他们要开后盖等，这些都是信号，是需要销售顾问出动的信号。注意问题：以上这些行为提示我们，在客户刚走进车行的前三分钟还不是接近他们的时候，你可以打招呼、问候，并留下一些时间让他们自己先随便看看，或者留一个口信，您先看着，有问题我随时过来。　　初次沟通的要点——初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换成熟的销售人员非常清楚，这是客户从陌生开始沟通的时候，一般不先说与车有关的事情。可以谈刚结束的车展，还可以谈任何让客户感觉舒服的，不那么直接的，不是以成交为导向的任何话题。比如，可以是与客户一起来的孩子，长的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客户开的车，或者客户开的车的车牌，您的车牌号码是特选的吧，等等。　　所有这些话题的目的就是为了初步降低客户的戒备，逐渐缩短双方的距离，逐渐向汽车话题转换。这前三分钟也是递交名片的好时候，也是你记住与客户同来的所有人名字的好时候。 2.分析客户需求客户需求可能会是多方面的，交通工具的背后许多实际的需求，身份的需要；可能是运输的需要；也可能就是以车代步；更可能是圆梦；客户购买动机分析潜在客户的动机从车行的角度来看，应该有五个重要的方面：　　弄清来意，购买车型，购买角色，购买重点，顾客类型。弄清来意：首先，他们到底是来干什么的？顺便的过路的？如果他开始仔细地看某一种确定的车型，那么看来有一些购买的诚意了购买角色：到展厅一起来的三四个人，只有一个才是真正有决策权的人，那么其它的人是什么角色？是参谋？行家？是司机，还是秘书，还是朋友？购买重点：购买重点还是影响这个客户作出最终采购决定的重要因素。如果他的购买重点只是价格，那么车的任何领先的技术对他来说都没有什么作用；如果他的购买重点是地位，那么你谈任何优惠的价格等因素对他也不构成诱惑。　　如何寻找潜在客户利用“有望客户”(prospect)、“寻找有望客户”(prospecting)的英文字母，来说明如何开发潜在的客户： p：provide“提供”自己一份客户名单 r：record“记录”每日新增的客户 o：organize“组织”客户资料 s：select“选择”真正准客户 p：plan“计划”客户来源来访问对策 e：exercise“运用”想象力 c：collect“收集”转手资料 t：train“训练”自己挑客户的能力 p：personal“个人”观察所得 r：record“记录”资料 o：occupation“职业”上来往的资料 s：spouse“配偶”方面的协助 p：public“公开”展示或说明 e：enchain“连锁”式发展关系 c：cold“冷淡”的拜访 t：through“透过”别人协助 i：influence“影响”人士的介绍 n：name“名录”上查得的资料 g：group“团体”的销售　　要开发新客户，应先找出潜在客户，而潜在客户必须多方寻找。增多潜在客户的渠道朋友介绍参加车展举办的各种试乘试驾活动驾校、汽车俱乐部、汽车维修厂等汽车潜在客户集中的单位或场所老客户介绍售后服务人员介绍电子商务，汽车相关的网站论坛电子邮件直邮(dm)直邮(dm)也是帮助您大量接触客户的一个好办法。销售信函电话电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具，您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新客户，一年下来能增加1500个与潜在客户接触的机会。展示会扩大您的人际关系(特别是目标客户集中的团体或场所)?参加各种社团活动?参加一项公益活动?参加同学会建立顾客档案：　　更多地了解顾客如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。所有这些资料都可以帮助你接近顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。” 让顾客帮助你寻找顾客让产品吸引顾客。

其实要看你想做那方面的产品。比如是做全车系的？如：大众，日产，丰田等还是只做品牌配件？如：博世，飞利浦，菲罗多，壳牌，冠军等还有你的进货渠道是否已找好。或是您有那方面的资源，可以适当了解一下啊。

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