汽车配件销售企业进货管理原则，企业进货管理的基本原则
来源：整理 编辑：人人火汽配 2023-10-04 06:55:01
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1，企业进货管理的基本原则
实用、合理、合格是进货的要求。进货后的管理的要求是整齐、整洁、易取用。
2，汽车零部件行业的采购管理具体流程
采购物资清单→采购物资分类→供应商初选→供应商、报价、送样→供应商评价→列入合格供应商名录→日常监督、跟踪→资料保存
其中供应商、报价、送样与年度复审评都有重新选择新供应商的附加流程.
注:汽车零部件采购流程;适用于各类新物料的采购；如有不足欢迎与本人互相交流.
3，汽车配件销售与管理方法
一，首先确立本地汽车品牌得保有量，修换件种类。制定计划、制定合理配件库存。
二，对一线销售人员进行相关知识培训，1，专业汽车配件知识。2，市场需求信息采集和反馈。
三，建立对当地得销售网络系统，制定管理细则。
四，仓库物品必须分类建零部件库存台账，建立天、周、月统计报表制度。
4，如何经营好一个汽车配件商店
1/ 掌握好汽配的选型／汽配的进货渠道， 2/ 汽配的客户的服务，售出的配件故障处理及维修方法，维持客户关系； 3/ 汽配进销存管理是经营基本的，保持好进货质量及销售质量；不合格产品及时换货； 4/ 有专业技术人员掌握好汽配产品配置使用方法／产品特点／分类，为客户及时提供解决方案； 5/ 了解汽配的市场行情，及时作出价格及产品调整； 6/ 引领销售广泛开拓市场； 7/ 做好计划,如经营,销售,库存,也确定好短中期目标;
5，如何制定汽车配件的采购制度和相关流程
购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。 采购的流程及相关的单据名称：接收采购计划－询比议价－下PO－审核－跟催－收货－付款－退货。相关的单据有：请购单、采购单、询价单，进货单等等。 采购相关：http://baike.baidu.com/view/2224610.htm keesir制作， 必属精品！办公用品采购与领用流程http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2922 材料行业-日常办公用品采购流程http://www.800city.net/bbs/read.php?tid=2909 一：办公用品采购管理制度 第一条 为加强公司办公用品采购的管理，提高效率，节省开支，根据公司《质量手册》的有关规定，制定本制度。 第二条 公司的办公用品由总经理办公室统一采购。本制度适用于公司内各部门、各分公司。各子公司可以委托总经理办公室采购，也可以自己采购，但凡是带有“公司”字样的办公用品必须在样式、规格上与公司保持一致。 第三条 本采购管理条例所涉及的办公用品包括： 1、办公家具； 2、办公设备和办公用具； 3、日常办公用品、各种耗材； 4、其它。 第四条 采购审批程序： 1、各部门、分（子）公司根据实际需要，确定采购办公用品的品名、规格型号和数量后填写《办公用品采购申请审批表》上报总经理办公室； 2、日常办公用品由总经理办公室主任审核，报主管总经理批准后联系采购；大宗物资报主管总经理审核，并由总经理批准后……
6，汽车配件常见的销售模式有那些简单介绍一下
复杂的汽配管理汽车配件的销售有多品种、小批量、个性化、多样化等特点。配件间批量及价值差异非常大，有些配件只能进行单车型管理。汽配行业的销售按业务功能可以划分为以下四块内容。(1)进货管理。根据企业销售方向、供应商情况、客户需求、库存情况和要采购的配件的资料，准确地预测和合理订购商品。汽车配件进货管理的复杂性不仅包含正常的订单采购管理，同时包含企业之间的商品赊借、代销等业务,企业之间的赊借使账目变得非常复杂。(2)库存管理。汽车配件库存管理的目的是，在满足客户服务需求的前提下，实现对库存占用成本和库存损耗的有效控制和调配，并能够对商品进行灵活的包装和维护。主要功能包括配件入库处理、库存记录更新与浏览、库存盘点及各种报表的打印等。用户可以按配件的进货日期、型号、货架仓库等查询配件的库存情况。(3)销售管理。汽车配件销售管理是个比较复杂的过程：一方面，汽配销售服务的客户范围较宽，要求也较多，因此业务模式常常是交错进行的；另一方面，客户对配件品种、价格、折扣、结算方式、购货历史、售后服务常常会有许多个性化的要求。(4)统计查询。要求根据复合条件对销售情况、进货情况、库存进出流水情况、订货情况及应收(付)款情况进行查询和统计，并能生成各种统计报表，准确提供管理决策所需的各种数据。需求模型怎么建UML首先要建立系统的需求模型，确定系统的使用者及功能。需求模型用UML用例图进行描述。用例图主要由参与者和用例组成。参与者就是用户相对于系统而言所扮演的角色。参与者总是期望使用系统所提供的功能。一个用例就是参与者对系统的一次使用。根据前面分析的汽配销售运作过程，本系统用例图如图所示。系统的参与者有4个：采购员、仓库管理员、销售员和企业管理员。采购员可以联系供应商、执行采购、查询进货；仓库管理员可以入库处理、出库处理、盘点库存及查询库存；销售员可以联系客户、发报价单、执行销售、退货处理及查询销售；企业管理员可以查询进货、查询销售及查询库存。分析模型怎么建该系统的分析模型包括静态模型(用类图表示)和动态模型(用顺序图表示)。首先根据问题描述及用例，通过词法分析，抽取出系统的对象，进而画出实体类图，用以表示系统静态模型。销售员驱动销售用例进行销售操作，要填写销售单及销售单明细。每张销售单对应一个客户，并填写销售日期、操作人等信息。一张销售单可能有多条明细，每条明细对应一种商品、一个仓库货架及其销售数量。通过分析用例描述，确定该用例涉及的对象应该有销售单、销售单明细、商品、客户与仓库货架，再抽象成类。建立静态模型后，为了表达系统的动态特征，需建立系统的动态模型。动态模型可用顺序图等表示。销售用例中涉及5个对象：销售员、销售编辑窗口、销售单、销售明细、库存项。仓库管理员启动这个用例，如图右上角所示。过程开始时，销售员启动系统打开销售编辑窗口，就可新增销售单进行编辑，可添加多条销售明细，对每一条明细都要检查库存项，查看配件的库存量是否充足，若库存不足，则撤消当前销售明细，否则，在相应的库存量中减去销售数量，就完成了一次销售。4s店汽车用品销售与一般的产品销售不一样，它有着自己独特的三种销售方式，这值得4s店的经营者去仔细揣摩，然后应用到自己的用品销售上，创造出汽车用品带来的佳绩。第一种销售方式、随车赠送大礼包把汽车用品归到“大礼包”，购车立即赠送大礼包，这种礼包的水分一般会比较充足，例如，如果某款产品标价3000元，可能成本只需要400元。这种情况，在各大4s店屡见不鲜。这种用品销售方式一般是“噱头”，适合在节假日、特殊日子搞礼品促销的时候用，针对的人群一般是指女性、以及部分二次购车人士。第二种销售方式、独立销售的方式独立的销售方式，就是把车子销售出去以后再单独销售精品，汽车用品没有和汽车一起挂钩销售。一般来说，采用这种销售的4s店，会在4s店内设一个精品经理，设部分推销人员，专门负责销售汽车用品、精品，这也是一种非常可取的销售方式，比较大众化的模式。第三种销售方式、精品随整车销售第三种方式就是把精品安装在新车上一起销售，也可称之为前装，是前装销售的一种。当然这个前装是指4s店的前装，不是主机厂的前装。因此，此前装跟彼前装不一样，只不过按原理来说也相差无几。这是一种注重体验式的销售方式，把精品安装好和...4s店汽车用品销售与一般的产品销售不一样，它有着自己独特的三种销售方式，这值得4s店的经营者去仔细揣摩，然后应用到自己的用品销售上，创造出汽车用品带来的佳绩。第一种销售方式、随车赠送大礼包把汽车用品归到“大礼包”，购车立即赠送大礼包，这种礼包的水分一般会比较充足，例如，如果某款产品标价3000元，可能成本只需要400元。这种情况，在各大4s店屡见不鲜。这种用品销售方式一般是“噱头”，适合在节假日、特殊日子搞礼品促销的时候用，针对的人群一般是指女性、以及部分二次购车人士。第二种销售方式、独立销售的方式独立的销售方式，就是把车子销售出去以后再单独销售精品，汽车用品没有和汽车一起挂钩销售。一般来说，采用这种销售的4s店，会在4s店内设一个精品经理，设部分推销人员，专门负责销售汽车用品、精品，这也是一种非常可取的销售方式，比较大众化的模式。第三种销售方式、精品随整车销售第三种方式就是把精品安装在新车上一起销售，也可称之为前装，是前装销售的一种。当然这个前装是指4s店的前装，不是主机厂的前装。因此，此前装跟彼前装不一样，只不过按原理来说也相差无几。这是一种注重体验式的销售方式，把精品安装好和车一起卖，顾客一上车就能得到直观冲击，不安装好就没有感觉。精品随整车一起销售这种方式在国外并不是什么新鲜现象，在中东国家的4s店就有非常多类似的销售方式。总结：究竟哪一种销售方式最佳?主要还是要根据汽车4s店本身的特点来定，现在的4s店更多的是考虑价格因素。追求低成本高利润并没有错，但这要建立在高品质的前提下，如果一味强调产品价格，就有可能导致产品质量得不到保证，最终使消费者蒙受损失，使消费者对4s店失去信任。该信息来源于606job中国汽车人才网
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