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1，做外贸业务员怎样才能找得到客户

外贸业务员常常围绕“开发客户”做各种努力，思考去哪里寻找新的客户信息呢？有没有这方面的工具和渠道呢？为大家整理了一些寻找客户信息的方法，也许能帮助你。 1、参加展会 对于大型的展会，高额入场费的展会刚开始来说不现实，可以选择一些费用较低的，或者免费的展会去参加，会得到一部分客源。 2、购买展会采购商名录 也可以尝试购买展会采购商名录。一个行业一本价格大概100-200左右，展会外面摊贩就有得买。里面有采购商的邮箱，公司，联系方式和常采购产品的品项，可以深入研究合适的客户。 3、大数据平台 贸管家以“人工智能”和“大数据”为核心，为用户提供全球买家信息，包括采购部联系邮箱，海关数据，企业规模及经营现状等，及时掌握世界市场采购需求，为国内中小制造企业与国外买家撮合交易。 4、B2B平台合作 有付费平台和免费平台，一般付费平台的询盘较多，但是也是存在很多垃圾询盘。这个要根据自己的资金打算选择合适的平台。其中免费平台偶尔也会有客户订单，同时也可以宣传推广你的产品。 5、官网做推广 构建自己的官网是很重要的，对于客户而言，有企业邮箱和企业官网的业务员更能取得客户信任。网站推广的好，还可以引来客户的询盘，现在一些询盘也是从官网上面来的。 6、社交平台 社交平台的重要性和有效性大家都很清楚吧，就像是国内的微信，大家都慢慢习惯在社交平台上谈生意了。在国外也是，一些采购和继承者们年轻化了，对于社交平台的运用也增加。

做外贸业务员怎样才能找得到客户

2，外贸公司如何找客户

付费内容限时免费查看 回答 外贸客户怎么寻找？国内各行各业竞争越来越激烈，很多人就想着开发外贸客户，今天就给大家分享一些寻找外贸客户的方法吧。 通过搜索引擎进行寻找 1、distributor方法 搜索产品名称+ Distributor 2、关键词上加引号 搜索"产品名称 importer"或者"产品名称 importers"，在键入时将引号一起输入。 3、Importers方法 在Google中输入产品名称+importers或者用importer替代importers。 4、其他类型目标客户搜索 产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 5、Price 方法 搜索Price+产品名称 6、buy方法 搜索buy+产品名称 7、国家名称限制方法 在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 8、关联产品法 产品名称+关联产品名称 9、market research方法 产品名称+market research 10、著名买家法 产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 11、观察搜索引擎右侧广告 搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 12、寻找行业展览网站 高级搜索方法 13、寻找有连接到大客户网站的网页 使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户。 14、高级搜索的title方法 使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词。 15、寻找有引用大客户网址的网页 同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 16、网址包括大客户公司名 使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索。 17、多种语言方法 搜索关键词的其他语言书写。 18、专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 通过专业网站类 19、网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 更多40条 

外贸公司如何找客户

3，外贸业务员如何开发新客户

外贸业务开展过程中，搜寻买家信息，开发买家客户，是开展外贸的前提。而掌握B2B以及各种电子商务平台和搜索引擎、社交网站运用的技巧，则是外贸业务人员的基本功。本课程结合案例分析，介绍各种客户开发方法和技巧，帮助大家创造出更高的销售业绩。搜索引擎1、先确定产品关键词，在google、yahoo、Bing等搜素引擎中用产品关键词+邮箱后缀，搜索出类产品的目标采购商，记录联系方式，发送开发信或者直接电话联系；2、一般大型企业或者是名牌都有代理经销公司，在搜索引擎搜索公司品牌+DISTRIBUTORS、AGENTS、IMPORTERS进行搜索；3、不同国家的google、yahoo等搜素引擎的网址是不同，建议把英语关键词翻译成对应的语言，再输入这个国家对应网址进行搜索；4、注意每个国家自己的主流搜索引擎，比如中国的百度等等，用对应的主流搜索引擎加关键词搜索；社交媒体国内最多的就是微信，外贸人员都在积极加客户微信；国外用户用的最多的自然还是Facebook/LinkedIn/Twitter啦~Facebook：作为全球第一的社交平台，企业可以在做facebook推广可以开通专题页面，选好标题和定位，权重高、收录快的话，流量效应也很好；企业也可以通过关键词搜索（例如产品、上游企业产品等）选择加入合适的facebook小组寻找目标用户；如果资金充足可以进做付费广告；LinkedIn： 领英属于职场社交，偏向职业化和专业化，企业可以直接创建页面，发布企业的信息、产品等等；LinkedIn建议做好本行业的好友人数做精准增长，提高软件推荐好友的准确性。Twitter：“88% 的 B2B 从业者使用 Twitter 是为了共享内容”通过Twitter，你可以更快的抓住机会和咨询，想要在Twitter上找到潜在用户，可以使用Search Function工具搜索目标关键词，Twellow寻找相关用户，在Twitter发布有趣或者话题性高的快讯；早晚高峰的时候推送，字数控制在120左右、图文并茂的推文更受欢迎哦！线上/下展会展会是最能直接和客户面对面交流并且展示产品优势的方式，展会会吸引到新的客户，并且展会沟通客户的信任度相对较高；在积极参加展会时，也要做好充足准备；1、展会海报新颖、样品款式齐全、摆放整齐，方便买家查看；2、除了自己的展会位置客户沟通外，可以主动和客户沟通发送名片；3、设置一些例如大转盘、免费领取小礼品等活动引导客户留下联系方式；小礼品或者是其他的赠品包装袋印上公司的产品、网址、以及联系方式等；拓展阅读：推荐4款超好用的关键词工具经常有外贸朋友问我关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。关键词有多重要No.1外贸业务的痛点：做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。No.2B2B平台运营的痛点：部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。No.3海外推广的痛点：做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。用好关键词的甜头1增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。2提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。3提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。关键词工具分享No.1Ubersuggest这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。当时这个工具还有单独的域名http://www.ubersuggest.org，现在是http://www.neilpatel.com/ubersuggest。这个工具后来被neil patel收购，目前是http://neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。No.2谷歌关键词规划大师Google Keywords Planne这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。No.3Keywords EverywhereKeywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。Jack的暖心小建议：付款时候建议用10美金支付，最好用双币信用卡，这样子快一些，可以马上使用付费功能。也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币信用卡付款的。只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。No.4Answer the Public这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。比如说：How to import LED display from China?What is led display? The types of LED display?How to choose a reliable LED display manufacturer?The difference between indoor and outdoor LED display?……这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙留个赞~关注公众号也可获得更多关于外贸的最新时事和干货内容哦~（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

外贸业务员如何开发新客户


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